Kanzlei-Website: Schwerpunkte richtig kommunizieren
Wie du die Schwerpunkte einer Kanzlei auf der Website kommunizierst, um die richtigen Mandanten zu gewinnen, das Berufsrecht zu wahren und bei Google zu ranken.
Die Website einer Kanzlei mit drei Partnern und vier Rechtsgebieten hat ein Problem, das viele Kanzleien nie direkt angehen: wie man den Schwerpunkt kommuniziert, ohne wie eine Einkaufsliste zu wirken — und wie man dafür sorgt, dass Google und der potenzielle Mandant verstehen, wer man wirklich ist.
Die Antwort liegt in der Struktur. Nicht im Design, nicht in ausgefeilteren Texten: in der Struktur der Seiten und darin, wie die Schwerpunkte dargestellt werden.
Das Problem der Websites von Mehr-Schwerpunkt-Kanzleien
Kanzleien mit mehreren Rechtsgebieten bauen ihre Website meist auf eine von zwei falschen Arten.
Die erste: eine Startseite mit einer Liste von zwanzig Rechtsgebieten. Zivilrecht, Strafrecht, Handelsrecht, Arbeitsrecht, Familienrecht, Erbrecht, gewerblicher Rechtsschutz, internationale Verträge. Wer mit einem konkreten Problem kommt — sagen wir einer Kündigung — muss selbst herausfinden, ob ihr die Richtigen seid. Oft gibt er vorher auf.
Die zweite: eine generische Startseite („wir sind eine Kanzlei mit dreißig Jahren Erfahrung“), die niemandem etwas sagt. Wer nach „Anwalt Schwerpunkt Arbeitsrecht Köln“ sucht, findet kein Signal, dass diese Kanzlei genau das macht.
Eine Website, die zu allen sprechen will, spricht wirksam zu niemandem. Ein klar kommunizierter Schwerpunkt vertreibt keine Mandanten außerhalb des Gebiets — wer einen Strafverteidiger sucht, ruft keine Kanzlei an, die erklärt, nur Zivilrecht zu machen. Aber er zieht die richtigen Mandanten weit leichter an.
Wie du die Schwerpunktseiten aufbaust
Die richtige Lösung ist eine eigene Seite pro relevantem Rechtsgebiet. Keine Liste auf der Startseite, keine Seite „Tätigkeitsfelder“ mit drei Zeilen pro Gebiet: getrennte Seiten mit eigenem Inhalt, die die echten Fragen der Mandanten in genau diesem Gebiet beantworten.
Was auf eine Schwerpunktseite gehört:
Das Problem des Mandanten im ersten Bildschirm. „Wenn du eine Kündigung erhalten hast“ oder „wenn du dich mit minderjährigen Kindern trennst“ — nicht der Lebenslauf der Kanzlei.
Wie ihr bei dieser Fallart arbeitet. Typischer Ablauf, Erstgespräch, realistische Zeiträume, was der Mandant zum ersten Termin mitbringen soll. Praktische Angaben, die Unsicherheit senken und Vertrauen schaffen.
Wer im Team dieses Gebiet betreut. Bei Kanzleien mit mehreren Partnern wirkt ein Name und ein Gesicht zum Schwerpunkt besser als eine generische Kollektiv-Signatur.
Ein bis zwei häufige Fragen direkt beantwortet. „Was kostet ein Kündigungsschutzverfahren?“ oder „Wie lange dauert eine einvernehmliche Trennung?“ — ehrliche, auch wenn orientierende Antworten sind mehr wert als jeder Werbetext.
SEO für Kanzleien mit mehreren Gebieten: keine Keyword-Kannibalisierung
Bei mehreren Schwerpunktseiten besteht die Gefahr, dass sie um dieselben Keywords konkurrieren. Dagegen hilft: Jede Seite braucht ein eigenes, nicht überlappendes Haupt-Keyword.
„Anwalt Arbeitsrecht München“ ist das Haupt-Keyword der Arbeitsrechtsseite. „Strafverteidiger München“ ist das Haupt-Keyword der Strafrechtsseite. „Anwalt Trennung München“ ist das Haupt-Keyword der Familienrechtsseite.
Die geografischen Keywords ändern sich je Gebiet, wenn die Kanzlei mehrere Orte abdeckt — dann kommt etwa eine Seite „Anwalt Kündigung Augsburg“ hinzu, sofern das wirklich ein Einsatzgebiet ist.
Die Startseite soll nicht auf diese spezifischen Keywords zielen: Sie konkurriert um generischere wie „Kanzlei München“ oder den Kanzleinamen. Die Schwerpunktseiten fangen die konkreten Suchen ab.
Was bei Kanzleien mit mehreren Partnern funktioniert: eine kurze Bio jedes Anwalts, verlinkt mit der Schwerpunktseite, die er betreut. Der Besucher sieht, wer seinen Fall bearbeiten wird — das senkt die Unsicherheit darüber, wer ihm beim ersten Termin gegenübersitzt, enorm.
Berufsrecht und die Kommunikation der Schwerpunkte
Das Berufsrecht erlaubt Anwälten, ihre überwiegenden Tätigkeitsfelder zu kommunizieren. In Italien, wo ich arbeite, regelt das der Codice Deontologico Forense in Art. 35: Die Kommunikation muss wahr, nicht irreführend und nicht vergleichend sein. In Deutschland gilt Entsprechendes über die Berufsordnung.
Praktisch heißt das: Du darfst angeben, dass du überwiegend im Arbeitsrecht arbeitest — wenn es stimmt. Du darfst dich nicht als „die beste Arbeitsrechtskanzlei des Landes“ bezeichnen, denn das ist ein nicht belegbarer Superlativ. Und du darfst keine Fachanwaltsbezeichnung führen, deren formalen Nachweis du nicht erbracht hast.
Ehrliche, informierende Kommunikation ist nicht nur erlaubt — sie ist erwünscht. Wer eine ehrliche, konkrete Seite über dein Rechtsgebiet liest, trifft eine informierte Entscheidung. Das ist gut für ihn und gut für die Kanzlei.
FAQ
Wie viele Schwerpunktseiten braucht eine Kanzlei-Website? Eine Seite pro Rechtsgebiet, das ihr regelmäßig bearbeitet und in dem ihr Anfragen wollt. Füge keine Seiten für Gebiete hinzu, die ihr selten bearbeitet oder nicht ausbauen wollt — jede Seite braucht guten Inhalt, um zu wirken. Vier solide Seiten sind besser als zwölf oberflächliche.
Darf ich „Fachanwalt für Arbeitsrecht“ auf der Website schreiben ohne formalen Nachweis? Nein. Die Fachanwaltsbezeichnung ist geschützt und an einen formalen Nachweis gebunden. Ohne diesen ist „wir arbeiten überwiegend im Arbeitsrecht“ oder „Tätigkeitsschwerpunkt: Arbeitsrecht“ die korrekte Formulierung. Die Kammern haben eigene Hinweise zur Verwendung von Bezeichnungen auf Websites — prüfe die aktuelle Fassung vor der Veröffentlichung.
Wie gehe ich mit Rechtsgebieten um, die sich über die Zeit ändern? Die Website muss die aktuelle Realität der Kanzlei abbilden. Wenn ihr Familienrecht einstellt, nehmt die Seite herunter — oder aktualisiert sie mit dem Hinweis, dass es kein aktives Gebiet mehr ist. Eine Website, die Schwerpunkte behauptet, die ihr nicht mehr bearbeitet, weckt Erwartungen, die ihr nicht erfüllen könnt.
Helfen Blogartikel dabei, Schwerpunktseiten zu platzieren? Ja, deutlich. Artikel, die konkrete Mandantenfragen in einem Gebiet beantworten, bringen qualifizierten Traffic und stärken die Autorität der passenden Schwerpunktseite. Ein Artikel wie „Was tun, wenn ich eine Kündigung erhalte“ bringt Traffic und verweist auf die Arbeitsrechtsseite.
Wenn du eine Kanzlei mit mehreren Rechtsgebieten führst und eine Website für Anwälte willst, die die Schwerpunkte vermittelt und bei Google rankt, buche ein kostenloses Gespräch.